• 合易人力資源管理咨詢   HEYEE HRM Consulting Co.,Ltd

    系統解決方案

    System Solution

    中國式阿米巴經營

    什么是中國式阿米巴經營

    通過打造自主經營體,激發員工自主管理、自主經營的熱情;通過改造核算機制,并不斷的進行溝通和說明,讓全體員工在明白企業經營狀況的基礎上,引導企業內各部門聚焦于為客戶創造價值,使企業“矢量一致”,成為“人同此心,心同此理”的同心圓組織,從而增強企業的價值創造力;最終驅動企業重新成為高效、優質、創新增長的“新成長型企業”。

    問題假設

    阿米巴模式在國內引入已有若干年,有很多企業做了大量的嘗試,但大多遇到了這樣或那樣的問題,我們也經常聽到這樣的困惑:

    老板疑惑:企業劃分了阿米巴組織、制定了內部核算規則,為什么沒有效果?

    員工抱怨:天天折騰,我們除了按照原來的流程該做什么就做什么,還得多填很多表。

    干部納悶:這是傳說中的阿米巴嗎?與若干年前我們搞的產品線獨立核算有啥區別?

    究其原因,合易咨詢認為,這是因為忽略了阿米巴模式的真正精髓,只得其形,未得其神。國內大多數推行阿米巴的組織認為非常重要的劃小核算單元、內部交易、業績關聯等等其實都只是阿米巴的“形”,是工具、手段、過程,而不是阿米巴模式的終極目的和追求的結果。這也正是阿米巴模式被很多人質疑是否水土不服的根本原因。

    劃分阿米巴不是目的,目的是通過分責、授權、賦能,從而使員工自主規劃工作、自主設定目標、激發員工的熱情、活力和創新精神,并在這一過程中發現和培養人才,從根本上提高企業持續經營的能力;

    實施經營會計核算機制不是目的,目的是通過核算實時化的發現企業經營中的問題,并始終緊緊圍繞為客戶創造價值來提高企業內部的反應速度,壓縮不必要的成本,砍掉不必要的流程,改善不能給客戶帶來優質體驗的環節,從而最終增強為客戶創造價值的能力;

    學習和宣講“敬天愛人”的經營哲學也不是目的,目的是通過不斷反思做人做事的根本,反思企業存在的意義和使命,回歸本心,不忘初心,最終驅動企業重新成為高速增長的年輕化公司,重新成為不斷創新的“新成長型公司”。

    系統解決問題框架介紹

    合易咨詢精心打造的落地實戰型阿米巴模式包括四大模塊:

    案例分享

    項目背景:

    FZXJ是中國工程橡膠產業制造基地骨干企業中小民企,集科技開發與生產經營于一體,為鐵路、公路、建筑、水利、地鐵、軌道交通工程等領域的重點、重要、重大工程提供高科技含量、高質量品味的配套產品和服務。1998年成立,2013年產值最高時達到2.7元;2014年產值為1.4億,2015年產值1.8億,員工280人左右。

    核心問題界定:

    1、業績下滑嚴重:受大環境影響及市場激烈競爭,近幾年業績下滑嚴重;

    2、及時交貨率僅僅35%,質量投訴率高,核心大客戶流失;

    3、工廠原材料浪費嚴重,銷售成本、管理成本居高不下;

    4、本位主義嚴重,一旦出現交期、質量問題,銷售責怪生產、生產責怪采購、采購責怪財務,相互推諉,內耗嚴重,流程執行混亂;

    5、多年來員工流動率極低,工作被動、懈怠,無敬業精神;

    6、企業核心競爭力是研發部門,現在成了雞肋,研發成本高、浪費嚴重、研發人員出的圖紙出錯率98%以上,也是導致延期的重要因素;

    7、老板是企業唯一大腦,非常有遠見,經營思路先進,做了清晰的戰略頂層設計,但不擅長內部管理。


    合易解決方案

    現狀調研

    搜集、調查、分析經營情況、經營數據

    了解核心成員的性格、人品

    了解他們的管理現狀以及嘗試過的改革方法

    阿米巴經營理念宣貫、工具培訓學習 

    現場理念宣貫、工具培訓學習

    阿米巴組織劃分

    確定哪些部門可以劃分為阿米巴?哪些為職能支持部門?

    阿米巴單元:5個銷售部門,劃分到團隊;另外就是生產部,劃分到車間、班組;物流運輸阿米巴;研發設計阿米巴。

    確定各巴巴長及成員

    確定阿米巴間的內部定價

    訂單式銷售---傭金制

    生產內部成本定價:下料—機加工--部件—組裝

    物流按市場參照法:噸/公里價格

    研發實行按銷售額的一定比例提成作為收入

    明確各巴收入、成本、費用項目

    成本費用:生產巴主要是原材料、能源、低值易耗、備品備件、設備折舊、房租、水電、人員工資、社保、財務費用、辦公費、總部費用分攤等;

    制訂阿米巴年度目標預算,并分解到月

    估算每個月的收入、成本費用;銷售部門原本有數據;生產部采用計件工資制,機器的折舊和各工序的單價也都有數據

    核算各贏利中心月度利潤、年度利潤 

    核算整個公司及各阿米巴所需要的運營資金分別是多少。

    月度實施,核算分析并改善經營

    項目實施成效

    2016年實現收入2.5億,增長40%,基本恢復到企業最好業績水平;利潤2000萬,增長60%。

    員工工作狀態徹底轉變,從各掃門前雪轉變為時刻關注公司經營,關心阿米巴業績,創新、改善經營的氛圍濃厚。

    一批優秀的年輕經營人才凸現出來,為公司未來業務擴展儲備了充足的人才。 


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